余热回收加工复单，先按工况做样还是先看报价？

余热回收加工复单时，先把烟气温度、流量和设备接口对到同一份工况单，再按条件做一件样机核对；资料未齐，只给待确认的价格和交期，不直接排量产。这样能把客户现场的变化留在试样阶段，避免沿用旧报价后才发现接口或换热负荷对不上。

客户说“按上次做”时，采购往往先调出旧报价，生产却在等新的工况。余热回收加工的设备并不是只看外形，烟气来源、进入温度、流量、停机窗口和接口位置都会影响样机怎么接。复单若少了其中一项，旧项目的材料清单和工时就只能当参考，不能直接成为本次排产依据。

复单先把工况单与规格书接上

工况单先写客户可确认的现场条件：热源设备、烟气温度范围、流量变化、允许压降和进出接口。采购把这份工况单的版本号放在询价单上，供应商回单时再逐项对应。没有温度或流量记录时，可以先登记需求，但不要把旧批次的规格当成新项目的输入。

缺一项资料时谁来补

客户负责确认热源和接口，工艺工程师把温度、流量及安装空间转成可执行条件，采购负责让供应商在同一版本上报价。任何一方只写“与原设备相同”，都要回到工况单补具体位置和范围。这样留在报价里的每个数字都有来源，后面才好追样机差异。

再核对设备规格书。规格书是供应商对换热组件、壳体、连接件和检修方式的技术说明，不能替代客户现场条件。复单时把规格书版本、材料清单和旧设备编号放在同一页，发现组件型号或接口形式变化，就先标出变更，不用“同系列”三个字掩盖差别。

工况单和规格书都指向同一份需求后，再决定是否询价。若客户只给一个大致温度，供应商可以按缺项列出区间报价，并把待确认项写在交期旁边；温度、流量和接口没有锁定前，不把区间报价写成量产合同。

一件样机怎样核对复单风险

从供应商准备的同一批材料中做一件样机，沿用客户现场的接管方向、密封件和安装空间。先记录工况单版本、材料批号和设备接口，再按约定的热源条件进行短时试运行，观察连接处、检修空间和排烟路径是否与图纸一致。样机只用于核对这组条件，不代表所有现场都能直接复制。

如果样机接口能接上但现场流量波动，先回查工况单和测量时间，再确认供应商是否按同一批材料制作。若密封处出现渗漏，先检查密封件规格、装配方向和安装平面，不要同时改接口和材料。每次变更都写回样机记录，留下设备编号、改动位置和复测时间，生产拿到的才是一条可追的路径。

价格判断要把材料、焊接、检修空间处理和现场安装等待放到同一张复单表里。旧设备已经运行过，并不说明新工况可以省掉试样；换了热源、接口或材料批次，就重新做一件样机。一次样机通过，只能说明该批次在记录条件下可以进入下一步，不能替代后续批次的验收。

需要参考相邻行业的资料交接，可查看隔热涂料定制的基材与施工条件、冷凝器代工的材料规格核对、烘干设备代工的首件记录和穿梭车加工的载荷与轨道记录，但余热回收加工仍应以本次工况单、规格书和样机记录为准。

交接前只抽查一单：工况单、规格书和材料批号能否指向同一台样机，接口和安装空间有没有在现场复核，待确认项是否写在报价与交期旁。资料接不上，就先补条件并给出带边界的预估；接得上，再把样机记录交给采购、工艺和客户共同决定是否转量产。